今天在网上看见两篇文章，讨论的是网站SEO是先做主关键词还是长尾关键词这个问题，其中一篇文章主张先做主关键词，另一篇文章认为网站SEO要从简单的长尾关键词入手。
其实这个问题，我在之前做网站SEO的时候根本没有想过，或者想过也是脑中一瞬间所作出的决定。今天公司开会时，我在讲述公司网站优化方案时指出了这一问题的解决方案。而针对这个问题，我给出的答案是：根据公司的产品(服务)及用户搜索的情况来决定。
企业网站SEO先优化主关键词还是长尾关键词?
在我负责企业站的SEO时，有一个很普遍的现象，而这个现象也让我思考了很长时间，现在跳出来不做企业站SEO了，回想起这个问题，发现其实很简单。很多企业网站的目标关键词竞争度并不大(比如机械类网站)，当你将网站主关键词在一两个月内优化至搜索引擎结果页的首页时，原本以为每天的流量会激增，而当你查看数据统计时却发现，通过主关键词所获得的流量也仅仅是“有了”而已，用户仍然“不走寻常路”，通过五花八门的长尾关键词访问了网站，而这些带来流量的页面大部分是新闻页面，无法让用户一眼看到产品，如果页面没有经过很好的处理，这部分流量的转化率是很低的，因为这部分长尾关键词属于关键词类型中的“信息类关键词”，用户也许只是想要解决某个相关的问题而已。这个现象在“非标”类产品中较为突出，以我曾经优化的一个煤球机网站为例，主关键词为“煤球机”，其他具有同样效果的描述型关键词，如“怎样把煤粉做成煤球”、“把煤粉变成球的设备”所获得的流量比“煤球机”这个主关键词更多。
产生这种情况的原因我认为有两点，第一是企业产品为冷门产品、“非标”产品或者非大众化的产品，由于关注、使用该产品的人少，或用户不知道该产品的正确名称，搜索主关键词带来的流量必然会小于长尾关键词带来的流量;第二个原因是，长尾关键词的数量要比主关键词多很多，而这一点也与“长尾理论”相符。
根据个人经验，我认为企业网站SEO先优化目标关键词还是先优化长尾关键词可以根据下图来决定。
企业网站SEO关键词的选择
如果产品的竞争程度不激烈，且交易型用户会通过搜索引擎准确地通过产品名称进行搜索，那么就先优化主关键词，因为优化是比较容易的;
如果产品的竞争程度很激烈，交易型用户能够准确地进行搜索，那么前期暂时避开竞争激烈的主关键词，进行长尾关键词优化是一个不错的策略;
如果产品竞争程度不激烈，交易型用户不能精确搜索产品，我认为要先优化交易型长尾关键词，之后对主关键词的优化也是必要的，因为用户可能通过长尾进入你的网站，知道了产品的确切名称后还会对这个确切名称进行检索;
如果产品竞争程度激烈，交易型用户不能精确搜索产品，首先抓住交易型长尾关键词的流量就显得至关重要，而对主关键词的优化则只是时间上的问题。
非企业网站SEO先优化主关键词还是长尾关键词?
由于非企业站类型非常多，在这里我无法针对所有类型的网站进行分析，所以我以现在公司网站为例进行分析。
爱遛宠物网是一个具有商家点评、用户分享交流功能的第三方平台，通过分析竞争对手，我发现真正的竞争对手只有两三家，由于这几家网站存在的时间很长(基本都在七年以上)，内容页数量庞大，所以不仅在目标关键词，很多能够带来流量的长尾关键词也具有很好的排名。在这样的情况下，网站SEO似乎很难做。其实不然，现阶段网站需要的是注册用户，如果先优化主关键词，相当于在密室中消耗有限的氧气，如果在氧气耗尽之前，主关键词带来流量，带来注册用户，那么很好，但是这种可能性很低，除非使用特殊手段;若在“氧气”耗尽之前仍没有流量，那么这个网站在SEO的策略基本可以宣告失败了。通过分析竞争对手的预计流量，我发现与我们相同的主关键词指数较高，但其他我们可用的长尾关键词指数极低，甚至没有，而这些长尾关键词所带来的流量之和远远高于主关键词流量。而如果我们抓住这些长尾关键词流量，再加上其他平台的网络推广，我相信，在流量方面我们是不输他们的。所以我认为网站应该先结合内容优化长尾关键词带来流量，有了流量，有了注册，就有了内容，而用户所创建的内容也恰恰是用户普遍关注的话题，且将包含更多长尾关键词，这样通过用户而带来用户，形成有利循环。
通过以上的分析不难看出，无论是企业站还是非企业站，先优化主关键词还是长尾关键词主要取决于两点：产品(或者服务)的情况、用户的搜索情况(或者说用户关注的信息类型)，只要优化前分析清楚，优化方案具有针对性，优化策略的事实才能达到预期效果。
需要补充的一点：
根据著名市场调研公司Hitwise于2009年2月的研究显示，用户实际使用的搜索词有越来越长的趋势。虽然这个数据时间已经过去4年了，但是我认为这个结果仍然甚至是以后的趋势，无论是英文还是中文用户。这一趋势也使得长尾关键词的力量越来越强大。
关键词点击比例
主题2008年1月2008年2月2009年1月年比变化
1个单词20.96%20.70%20.29%-3%
2个单词24.91%24.13%23.65%-5%
3个单词22.03%21.94%21.92%0
4个单词14.54%14.67%14.89%2%
5个单词8.02%8.37%8.68%6%
6个单词4.32%4.47%4.65%8%
7个单词2.23%2.40%2.49%12%
8个单词及以上2.81%3.31%3.43%22%
数据来源：著名市场调研公司Hitwise
文章来源：St.Vic的个人博客，原文链接：http://stvic.com/seo-keywords-or-long-tail-keywords-first.html