国产软件厂商夺回软件定价话语权

  近日,借着新操作系统Windows 7(以下简称“win 7”)的上市,微软调低了其家庭版的售价,同时,全球设计软件巨头欧特克公司也推出了以大幅度降价为主的用户回馈活动,其主流设计软件的价格骤然调低80%,与国内软件的价格基本一致。这些都预示着,在经过多年的不断努力下,国外软件高昂的垄断价格正在松动,国产软件正在夺回软件定价的话语权。

  价格背后的中外软件博弈

  据了解,微软公布win 7家庭版在中国的零售价为399元,其在中国的价格比其他国家都要稍低。而欧特克公司日前在其官方网站上宣布,将在中国内地市场范围实施“2010用户回馈计划”。据了解,该计划的内容主要是:欧特克自即日起三个月内将其AutoCAD2010版在内的几款最新主流设计软件的价格骤然调低80%进行大规模促销。

  作为设计软件领域的“大哥大”,欧特克的降价与微软相比,虽然不被大部分消费者所关注,但还是引起了设计软件业内的广泛议论。据悉,欧特克将 25000元/套的价格降至6000元/套,调整后的价格跟CAXA等国产软件厂商价格基本一致,使人们对其未来在国内的市场策略充满了猜测。

  “欧特克降价的举动早在几年前已经在我们预期之中。伴随市场竞争的激烈进行,二维CAD(计算机辅助设计软件)技术同质化越来越明显,产品功能已经越来越兼容和接近。另外, 欧特克原有价格偏高,为了适应市场需求,他们的产品价格必然要做相应调整。”CAXA市场部总经理杨维明接受记者采访时表示。

  据悉,在中国的工业软件市场,长期以来国外软件处于垄断地位,欧特克、UGS、PTC、达索等四家国外软件巨头占据了70%以上的正版市场份额,而在国产软件中,只有CAXA进入第一梯队,占据了6%的市场份额,使用率高达42%。

  但有关专家指出,以CAXA、皓辰、中望平衡了软件市场价格,使中国企业真正得到实惠,而此次国产工业软件在跟国外软件十几年的竞争中,更是第一次夺回“定价权”。

  正版化时代的工业软件洗牌

  随着正版化的进展,国内工业软件市场从2006年以来就风起云涌。而如今欧特克的降价举动无疑是在激烈的竞争中撕开了一个口子,在其作用下,将直接加速该市场的洗牌。

  从2002年起,欧特克开始以打击盗版名义向一些企业递送律师函,劝诫使用非正版软件的企业使用正版软件。随着中国“正版化”工作的展开,欧特克在中国市场获利丰厚,其销售额一直稳居市场第一。因此,在全球经济低迷的情况下,欧特克大中华区总裁王春文表示:“中国成了IT企业重要的‘竞技场’与‘避风港’。”

  而商业软件联盟的数据也显示,今年上半年的盗版软件检举量倍增,过去一年约有1700多件的被检举企业,平均每月约有100多件,今年平均每月则超过200件!

  分析人士认为,软件正版化受冲击最大的就是中小企业。这些企业既包括生产销售商也包括使用者。像一套正版国外设计软件就至少需要两万多元,而加工软件更是动辄几十万、上百万,软件正版化对从事加工和设计的中小企业和设计院来讲确实是一个沉重的经济压力。

  正版软件的政策正使相当多的企业用户重新考虑使用何种设计软件。近年来,国内企业面临越来越紧迫的版权诉讼压力,已有不少企业改用国产软件。此次,随着欧特克的大幅度降低,无疑给在价格上占优势的国产软件提出了严峻的挑战。

  CAXA总裁雷毅认为,欧特克打击盗版的时期曾经给国内厂商带来一些机会,现在这个时期过去了,客户更看重的是产品的独特价值。因此,国产软件的自主创新尤其重要,最终的发展方向一定要回归到这条路线上来。

  服务将是未来真正的胜负手

  近日,达索公司与IBM公司共同宣布,将IBM的PLM(全生命周期)销售运营业务并入达索系统,开始进行工业软件的规模整合。而根据欧特克实验室最近发布的调查报告,2008年到2010年是全球设计软件真正从二维向三维市场转化的关键时期,只要能够在这个时期抢占市场就能在今后的竞争中抢占先机。因此有关专家认为,欧特克降价的直接目的不是为了打击中国本土厂商,而是通过中国市场试点,以“降价策略”渗入金字塔的底部。

  据悉,欧特克在降价之后,已有部分国内厂商提出要将国外厂商排除在国家制定的软件标准之外。对此,杨维明对记者表示:“本土的标准很重要,但更重要的是国产软件应该趁此机会强调自己的服务和渠道等本土优势。”

  软件专家胡才勇也认为,软件本身从来不产生有形的传统意义上的商品,软件只能依托于其他的传统产业才能发挥出其辅助的功能,而诸如游戏软件、工业软件则更是直接体现了软件的服务效能。

  据悉,国外软件的昂贵和服务力度不够一直是困惑中国中小企业发展的问题,如果有性价比高的国产软件出现,自然是这些企业第一选择。

  雷毅表示,简单地与国外软件拼价格、拼技术并不是制胜之道,国产工业软件只有坚信客户价值、立足中国市场、培养一批实实在在的忠实用户,才能在工业软件市场上占有一席之地,拥有自己的“话语权”和“定价权”,才能实现成为“世界级软件公司”的梦想。

  商报记者 金朝力

  (本文来源:北京商报 作者:金朝力)

时间: 2024-04-25 19:10:49

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