“互联网革了传统行业的命，而云计算革了IT行业自己的命，这是最坏的时代，也是最好的时代”，驻云联合创始人肖凯在8月19日阿里云“云合计划”发布会上如是说。
作为阿里云的重要战略合作伙伴，驻云正式成为云合计划的首批合作伙伴。
阿里云计算CEO 王文彬表示：“五年内，中国IT市场将有巨变：大量IT服务商上云，新型云服务商诞生。中国云计算产值将超过 万亿 。”
驻云也正是看到了这个超万亿的市场，看到了新型云服务商的巨大机会。
肖凯认为，云计算是信息行业的终极革命，是不可逆转的技术趋势，对于很多用户来说，目前的态度也许是在犹豫是否上云，但是在一两年内转变为上那个云，怎么上云？
对于IT服务商来说，云计算更是关乎生死存亡的变革，也许现在是犹豫是否介入云业务，而2-3年后会变成不得不介入云业务，但到那个时候已经错过了最佳发展时期。
正是基于这样巨大的市场机会， 驻云将所有业务专注于云计算，专注于如何帮助客户更高效、方便的使用云计算，让云计算能够快速落地，为企业创造价值。
驻云在服务客户的过程中也发现， 即使目前不少客户已经尝试使用云计算，但仍然面临几个门槛：1. 理解云计算技术的优点和缺点，比如阿里云有十几种产品，AWS多达几十种产品，这些产品有什么特点，和传统的方式有什么不同，适用什么样的场景？ 这是用户使用云计算的第一道门槛。
2. 如何把众多的云产品融入自己的业务，选择最适合自己的产品，为自己创造价值， 这是用户使用云计算的第二个门槛 。
3. 使用了云计算之后，如何能发挥最大性能，如何节省成本， 出现问题如何定位和处理，如何来可观的评判云基础设施和客户用应用间的关系，如何评判不同云的优劣势，这是客户使用云计算的第三个门槛。
用户在上云之后如何更好的管理云资源，如何真正发挥云计算弹性的特点，如何自动化部署和运维，提升运维效率，特别是在混合云模式下，如何方便的在云与云之间备份和切换， 这将是客户用云时面临的主要问题。
这些正是驻云作为云计算服务商所能带给客户的价值， 基于驻云对阿里云的深度技术理解，以及多个成功的大客户案例所积累的宝贵经验，驻云有信心帮助客户快速顺利的上云，而驻云的可视化架构云平台将成为客户上云后的管理利器。
云合计划中对于合作伙伴的角色和地位阿里云也做出了定位：
? 阿里云堆栈的六大方向吸引合作伙伴，业务应用、解决方案合作、云计算服务合作、通用工具合作、基础设施合作、安全合作。
? 拥有不同合作机会的六类伙伴：咨询公司、SI(系统集成商)、ISV(独立软件开发商)、中小服务商、软件外包和IT服务、数据中心服务。
? 合作伙伴从阿里云将获得四方面支持：培训认证、技术支持、资金支持和客户支持。
? 三年，实现百千万计划：100家大型服务商、1000家区域与中型服务伙伴、10000家小型云服务合作伙伴。
那么像驻云这种专业的云计算服务商为什么能给客户带来直接价值，可以从驻云的云运维服务为例看出：
1. 成本，客户公司聘请的运维人员，成本少则10几万，多则几十万，而使用驻云的运维服务，成本只有一半，甚至更低。
2. 专业，互联网技术的快速发展，导致公司所使用的技术也变化很快，技术人员对新技术有比较长的学习周期，可能处理故障和恢复需要一个小时，而驻云专业的工程师可能只需要20分钟。
比如驻云的某媒体行业客户与驻云合作后， 驻云的技术咨询服务专家从架构层面和软件设计层面进行改进，使其新媒体平台的稳定性和系统承载量得到了极大的改善，可以轻松应付每小时上千万的访问量，而驻云的7*24全天候云运维服务则让客户以很低的成本得到高效的运维服务，不但成本只有原来的一半不到，故障处理和恢复时间也极大的缩短。
驻云这种平台+服务的模式，以及对于云计算技术特别是阿里云深入的理解，也奠定了驻云在国内专业云服务商中的领先地位。
阿里云云合计划的发布，可以说给驻云以及其他合作伙伴带来了更大的机会和市场。
正如同光合作用一样，在阿里云的肥沃土壤里，驻云这颗创新的种子以领先的技术手段和卓越的服务，将在同云的光合作用下飞速成长。
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