而在过去一段时间中，当当网却从来没有停止过在电商格局即将改变前的各种动作：包括先后结盟国美电器、酒仙网、淘鞋网、一淘网等平台，推出自有品牌当当优品，试水社区电商、以及近期入QQ开放平台等一系列举措。
“让当当网无处不在，即方便广大顾客，也减少广告费用投入，确保参加一切价格战的本钱。就这么透明的生意逻辑。”这是当当网CEO李国庆在入驻QQ开放平台图书频道之后的表态。
被利润与用户双双抛弃
据业内人士判断，当当网正面临着用户增长乏力的瓶颈期，上述举措最大的目的在于通过扩张销售渠道和供应链，以合纵联盟之势吸引更多的新用户，同时避免在价格战的2012年中流失。
这就是李国庆的所谓的生意逻辑：多平台曝光，降低营销成本。这与其去年的思维截然不同。
据亿邦动力网了解，在去年同期，当当网充当了今年苏宁易购的角色，成为围剿京东商城的主要扮演者。掀起所谓“斩首行动”“风暴终结者”等轮番攻势，以低价促销直击京东“沙漠风暴”，主攻对手擅长的家电和3C领域。而彼时，李国庆的态度十分坚决：“为让顾客实现一站式购物，赔钱也要做。”
让当当网悬崖勒马的主要原因显然是价格混战造成利润下滑和用户的流失。根据当当网2011年第四季度财报显示，当当开始由盈转亏，净亏损1.298亿元，2011年下半年亏损2亿元。而2012年第一季度，当当网的亏损状态仍在持续。近9个月，当当网累计失血已超过3亿元。
从财报分析可见，其营收成本占据了总净营收的89.5%，其中营销成本高企、大规模的返利、主营图书业务遭遇价格冲击，以及品类扩张等因素，让其10%左右的毛利率轻而易举被对冲掉。
值得注意的是当当网图书音像远不及服装、百货、母婴和电器类商品的增长速度，而这几大品类在占比营收份额急剧上升的情况下，却没有为当当网贡献更多利润。
与利润同样让当当网烦恼的是，创始人李国庆痛心的发现，自己正在成为当当网老客户逐渐离开的见证者，他不得不用亲笔邮件挽留用户驻足。
“去年2000万，今年还是2000万，当当网的用户数量停止在2000万好久了。”一位不愿具名的酒类电商负责人评价道。
亿邦动力网通过alexa查看当当网过去阶段的流量情况，尽管中途有所上扬（受年终促销影响），自2011年下半年的日均浏览量与2012年6月份基本持平。
当当网近一年半的流量走势
根据业内人士的分析数据显示，当当网自2010年第四季度开始至2011年第四季度，毛利率呈现下滑趋势。“当当网大幅降价和增加营销投入，却并没有快速拉动销售，让当当网在2011年Q4季度浪费了4322万元。”
上述人士认为，当当网错失了在更早的时候低成本扩大用户规模的机会，而选择在竞争激烈且营销费用高涨的2011年，在用户黏性已经形成的情况下，强行扩张，效果并不明显。
合纵联合找回曾经的自己
当当网要改变这种持续下滑的局面，、必须重新找回盈利的感觉和用户对其的信赖。但在竞争对手面前，它还要保持规模的高速增长。这让多少有些两难，因为其单一的平台已经不能满足当当网去冲破自己的天花板。
这也是为何当当网开始注重与供应商的合作模式。它越来越青睐那些可以独家代理的品牌商和渠道商。
今年3月份，李国庆与当当网鞋服类目总经理邓一飞亲自南下，与鞋类电商淘鞋网达成协议，试图将诞生于泉州的七匹狼、安踏、特步、匹克等传统运动品牌统统收入当当囊下。
当然，同样合作的还有掌控白酒线上业务的酒仙网和家用电器的国美，当当网与这两家大供应商签订了排他协议。
这是属于当当式的开放平台策略，基于双方互补的商业需求，藉此在快速扩充品类的同时，以垄断的方式掌控供应链优势，弥补其自营有力量及其线上的经销商的力量，形成价格壁垒。“数码家电品类是标准类大金额产品，价格对于用户的导向性非常强。”
而当当网另一只手也开始长袖善舞，与外围电商平台形成紧密联盟。无论是已经独立的腾讯电商，还是一淘、天猫，这些B2C市场份额居于当当网之上的平台，当当网都毫不吝啬的为其提供资源。
同时，当当网没有忘记产品开发和内部优化，比如自有品牌的推出。按照其自曝的数据显示，涵盖男装、女装、内衣及家纺产品在内的“当当优品”上线之后，6月单月销售额已经突破1千万。值得注意的是，这批自有品牌的利润将超越图书。
另一方面，当当还是自建社区，这种尝试将有助于通过更多的站内分享、传播等交互性手段维护客户关系，从而转化成更多的购买。
这些方法将会有效降低当当网的营销成本，至少李国庆本人已经明确表态，2012年当当网将大幅削减广告预算，投入数亿元用于改善用户服务。
也许在即将公布的第二季度财报中，会看到当当网的利润率会有所改善。不过，当当将会继续坚持价格战和品类扩充，与此同时，为了保证多个城市的快速订单响应，以及越来越多的货到付款支持，当当网在大型仓储建设成本和现金流的把控上同样面临巨大压力。
当当网首席财务官杨嘉宏预计，2012年的资本支出应该会超过4000万美元。