风投家彼得·泰尔创业课的十条教诲人都会撒谎

今春，传奇的硅谷企业家和风险投资家彼得·泰尔(Peter Thiel)在斯坦福大学(Standford University)开班授课，课程名为“计算机科学183: 创业公司”(Computer Science 183: Startup)。早在3月份课程开始前，泰尔做出一项大胆声明：“如果我教得不赖，那么这将是你们所需要上的最后一堂课。”　　他确实教得不赖，它确实是我的最后一课。　　我不是要辍学——这是泰尔对那些更富企业家精神的年轻人提出的建议——我下周将从法学院毕业，并将跟人联合创立一家法律科技公司Amicus Labs。　　彼得·泰尔在斯坦福大学。(图片来源：Brian Valdizno/福布斯)　　过去10周，我一直通过博客发布自己做的课堂笔记。泰尔的讲座以及随后跟演讲嘉宾——他们都是名副其实的硅谷名人，包括LinkedIn首席执行官雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)、网景(Netscape)联合创始人马克·安德森(Marc Andreessen)，以及贝宝(PayPal)联合创始人马克斯·莱文奇恩(Max Levchin)——的讨论都给我们上了引人入胜的一课。从某种意义上说，课堂笔记无法呈现课程的真实面貌——正如泰尔所言，课程本身也只是触及可能的分析和讨论的皮毛——不过我还是从中提炼出十条重要的教诲：　　1. 全球化并不全是进步。　　在全球化这枚硬币上，科技是被遗忘的一面，这对我们是很大的损害。　　全球化基本上意味着可行事物在全球范围内的复制传播，“发展中”国家复制了源于19世纪的铁路以及来自20世纪的管道系统。这里面不存在创新，你只是从1发展到n。与之相比，科技意味着创造出新的事物。像Facebook、Palantir和SpaceX这样的科技公司，它们所做的是从0到1。　　人们将过多的注意力放在了全球化的从1到n上，而对科技关注不够。然而，要成就伟大，你就必须创造出一些重要的新事物。所有伟大的公司都是用它们独一无二的方式解决了从0到1的问题，而那些失败的公司却不知何故搞砸了。　　2. 站在正确的一边要好过持相反的
意见。　　不过，持相反的意见经常是找到正确那一边很好的启发。　　在那些全体一致的地方通常很难找到价值，它们往往被隐藏起来。关键的问题是：那些只有很少人赞同你的重要事实都是什么?这个问题放在商业上就是：那些有价值却还没人创立的公司是什么?这些问题中包含了一定程度的逆向思维，解决好这些问题能将你引向重要的事实。　　3. 秘密是存在的。　　人们不再真的相信秘密了，但秘密是存在的，关键在于学会怎样发现它们。　　对风险的规避和自满的情绪阻碍了人们对秘密的思考，已有的惯例让人感到舒服多了，但秘密可能是非常有价值的。重要的是，它们是可以被发现的。也许最大的秘密就是，世界上还有更多的秘密等着我们去发掘。我们的世界存在多少秘密这个问题差不多相当于我们应该创立多少家创业公司。从商业的角度看，还有很多伟大的公司正等待着被创立。　　4. 资本主义跟竞争是反义词，而不是同义词。　　资本主义意味着累积财富，但在完全竞争中，没有人能够真正赚钱，所有的利润都因竞争而丧失殆尽。　　竞争的价值被高估了，它在实践中是非常具有破坏性的，而且应该尽力避免。比之在现有市场为残羹剩饭争斗不休，创造并拥有一个自己的市场明显更胜一筹。有时候，争斗必不可少。当你必须这样做时，你应该获得胜利。但争斗往往被浪漫化了，人们也往往卷入其中。想一想如何避免争斗以及怎样打造一门独占的生意，这才是真正值得做的事。　　5. 人都会撒谎。　　我们有一种偏见，认为事物就是它们看起来的那种样子。很多时候，事实并非如此。每个人都认为广告只对别人起作用，而他们自己则能免俗。但实际上，不可能每个人都是那样。销售就发生在我们的身边，而且无时不刻都在发生。而且，当它被隐藏起来时，效果往往最好。　　有时候，人们自欺;有时候，他们欺人。“这件产品能够自我推销”更像是一种推销商品的说辞;“这件产品十分平庸，只有优秀的推销员才能把它卖出去”就不尽相同了。　　人们往往忽视销售和分销的重要性。但解决好分销问题绝对是至关重要的，大多数公司的失败正源于此，而不是科技方面的问题。而为了理解分销，你就必须理解销售的艺术。