邮件代发能不能保证效果?

  在这里统一回答很多想做邮件代发的企业关注的一个普遍性问题:能不能保证效果?(很多企业指的效果是能不能保证有多少成交的客户,多少转化率)

  邮件营销推广现如今已经不在是一种新媒体,然而并不是每个企业都有能力自己做邮件营销推广的,选择邮件代发也是一个做邮件营销推广的办法。既然选择邮件代发你是不是也受以下条件所限呢?

  1、 发送平台,也可以用软件。软件现在网上很多,几百元钱就能买一套终身版的,但用过的朋友很清楚使用感受,基本上都达不到预期的效果,进垃圾邮箱的居多,发再多也是没有意义的。再说平台吧,开发一个平台需要投入大量的人力和财力,作为企业来说肯定要考虑是不是值得投入?像京东、亚马逊、当当这样的大品牌电商目前已经有了自己成熟的发送平台,这些公司有实力,另外电商行业选择电子邮件营销推广也是一种常态化的推广模式。

  2、 邮箱地址数据。对于大部分企业来说没有自己的客户群体邮箱地址数据,也有用软件采集的或者购买的,先不说数据的精准度,是不是也产生了一笔投入?

  3、 执行人员。邮件营销推广并不是简单的群发,而对邮件标题和邮件内容的策划好坏直接影响了发送效果的好坏。长期做的话需要有一个团队来执行。

  其实对于自身没有条件做邮件推广的企业来说,其实也很纠结,现在做邮件推广的供应商很多,选择一家口碑好的服务方合作并不是那么简单的事情,原因是交给别人代发不放心,也很难达到预期的效果。另外公司预算有限,做不出效果也很难向公司领导交代。在这里替各位说句话,这个心情都能理解。

  说到这里,可以给各位一个直接的回答了:能成交几个客户,这个准确数据客观的讲不好给,因为产品内容不一样,受众不一样,阅读率自然有高有低。根据我的经验,平均能达到15%就不错了。毕竟发送的邮箱地址都是潜在未开发客户,相当于打陌生电话,接受度不言而喻,只有真正有需求的客户才能成为你的真正购买客户。个人认为,任何推广不可能做到所有受众都能成为你的合作客户。其实各位可以换个角度来衡量回报,以你的产品价格或者业务价值为参考,如果发送10万封邮箱,能有5个,10个,20个合作客户,你的推广成本能不能收回?假如是做投资的朋友,发送100万封,只要有一个客户合作,能给你带来几十万甚至上百万的合同,这点推广费用在值得不过了。毕竟推广的目的不仅仅是要到达率,要阅读率。发送数量越大只能说成功的几率会更大些,发10封邮件就能成交一个客户,这种概率有但很小。再说邮件发送到对方邮箱里面,谁也不能强迫对方打开邮件看,更不能要求对方一定要购买你的产品。当然,到达率和阅读率是最基本的要求,有量才有质。

  说到这里,较劲的朋友会问了,不能确定实实在在的回报率的话,那做邮件推广的意义何在?其实任何广告推广的目的无非就两点,一是做销售;二是做品牌。即便是做慈善募捐那也是为了推销自己。销售效果没出来,对品牌也是一种推广哦!现在做销售广告推广的居多,有没有办法能提高邮件的到达率和阅读率呢?以下分享几点具体方法:

  1、精准的邮箱地址。确保发送的邮箱地址是你的目标客户群体。

  2、具有吸引力的邮件标题。编辑一个过目不忘的邮件标题,并且与邮件内容要相符。

  3、设计高质量的邮件内容。邮件的尺寸,创意,传递的信息,便捷的联系方式和做好网站链接。

  4、统计数据的分析。发送完成后,对发送情况做一个全面的统计分析。

  根据本人对邮件营销推广的了解,只有做好每个环节的细节,阅读率和转化率自然会有所提高,屏蔽也更少些。

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时间: 2014-12-05

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