当一个年成交额超500亿元，连续21年位居全国之首的专业市场翘楚，找到估值高达350亿美元的阿里巴巴时，他们会商量什么事？
日前，在浙江省人民大会堂，义乌中国小商品城集团与阿里巴巴集团签订战略合作协议。根据协议，今后双方将重点在市场拓展、商品采购、物流配送、产业园区以及人才培训等领域进行合作。
瓶颈 近两年由于外需不振、原材料价格上涨、劳动力成本提高、国际海运费涨价等诸多困难，外贸企业出口成本大幅提高，出口企业的利润空间正逐步缩小。
在传统生产经营模式下，义乌小商品市场已经进入微利时代。日前发布的6月“义乌小商品指数”已降到984点，该指数低于1000，即意味着萎缩。上半年，该指数有4个月低于1000点。即使在2009年全球金融危机时期，该指数依然高于目前水准。
面对不利局面，义乌小商品市场开始在电子商务领域寻求突围之路。然而，义乌电子商务的发展历经10年沉浮，终不见大器晚成者，更多的是死在奔向梦想的道路上。
义乌电子商务创业教育教父级人物、义乌市工商学院副院长贾少华曾在一次电子商务高端论坛上表示，目前义乌电子商务发展有两个亟待解决的问题，其一，就是电子商务领域的“三合一”问题，话锋直指创业期所普遍存在的安全隐患；其二，更高端人才的稀缺将成为发展瓶颈。
“最近几年，以实体贸易为主的义乌模式受到电子商务的冲击越来越大，电子商务的终极目标是直接B2C，跳过中间的"市场"环节。5年后，义乌还能保持现在的优势吗？不能。义乌模式会渐渐失去优势。”在义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平看来，从1997年的5163拨号上网卖东西开始，义乌错过了一波又一波电子商务发展的黄金期。
除此之外，“低价、低价、还是低价。”面对网店同质化严重、产品重复现象突出、市场进货渠道过于接近，义乌电子商务的从业者不得不面对的是“微利竞争”的残局，显然，在价格比实体市场更为透明的电子商务经营者，内心的焦灼和疑惑不是破题所能消除的。有业内专家认为，义乌电商的竞争点开始转移，已进入到细节的竞争，这种细节包括，产品线定位、价格定位、轻品牌运作、营销搭配、团队、执行力、网站的体验感，以及对上游厂家的合作方式，和对下游用户群体的支持力度，将成为同属行业的核心竞争力。
联盟 于是，这次合作也就呼之欲出，最终水到渠成。
在义乌小商品城16万商户中，有数千家是阿里巴巴外贸平台的付费会员，有2万多家是阿里巴巴诚信通会员，而在整个义乌市，有50万左右的商户在淘宝开设了网上零售店铺。
但很显然，义乌中国小商品城集团董事长金方平并不满足于目前阿里巴巴与小商品城自发的合作状态。在他看来，义乌小商品城是全国最大的商品交易市场，阿里巴巴则是全国最大的电子商务交易平台，这两个“全国第一”，天然有着无限合作空间，“仅想想就够令人激动的。”
根据本次的合作协议，有着强大B2B和淘宝平台的阿里巴巴集团，将支持中国小商品城经营户到天猫(原淘宝商城)进行网络销售，同时支持中国小商品城经营户到阿里巴巴外贸平台开展外贸电子商务。小商品城也承诺，鼓励其经营户到“天猫”上开设专卖店或专营店，同时鼓励更多中国小商品城经营户应用阿里巴巴平台拓展境外市场。通过这样一种融合，双方的共同目标是把义乌打造为全国网货采购中心。双方约定，阿里巴巴将利用其从业经验帮助建设义乌市第三方电子商务平台，在义乌定期开展电子商务知识培训，提高义乌小商品市场电子商务应用水平。
尤其值得一提的是，对义乌来说，这次携手还带来了打造浙江电子商务产业重镇的契机。根据协定，双方将联手推进和鼓励阿里巴巴、天猫及其他平台上经营的电子商务企业入驻义乌电子商务产业园。
“浙江是市场大省，传统市场如何转型，我们这次迈出了一步，其探索结果可以为全省市场发展共享。”金方平的一席话，道出了这次义乌市场与阿里巴巴携手的最大意义。
所以说，这种合作也是一种现实的选择。近10年来，电子商务从发展到兴盛，势头之迅猛，超出了人们的预料。但更出人意料的是，像义乌小商品城这样的实体市场并没有被冲倒，反而活得更好。“这说明，传统市场与电子商务各有优势，可以资源互补，齐头并进。而这种合作也将为传统商业模式注入革命性的变化，不是传统市场的消亡，而是新生。”