Twitter成融资新途径：助餐厅起死回生

美国餐厅连锁店Naked Pizza的Twitter个人主页
导语：国外媒体周一撰文指出，对于创业公司来说，融资向来是
困扰他们的一大难题。总部设在新奥尔良的美国餐厅连锁店Naked Pizza借助Twitter平台吸引投资者的故事或许值得他们借鉴。以下为文章概要：难以吸引投资者的注意?试一试在Twitter上面展现某种态度吧。这种策略让餐厅连锁店Naked Pizza创造了奇迹，起死回生。自五年前开始使用Twitter以来，餐厅老板罗比·维特拉诺(Robbie Vitrano)和杰夫·里奇(Jeff L
each)每天都会在Twitter上发布涉及各种主题的充满幽默的帖子，从营养问题到食品行业现状，再到彻头彻尾的玩笑。据Naked Pizza介绍，借助于Twitter这个社交媒体平台，该公司在过去一年半收到了8000份投资意向，投资者或是直接从Twitter上面看到了招商消息，或是在提到这些招商消息的网站上看到它们，
然后与其取得联系。维特拉诺说，其中大约四分之一的意向“最终都带来某种形式的投资”。
例如，私募投资公司Kraft Group最初就是通过Twitter消息获得Naked Pizza第一手资料的，最终对其进行了两笔投资。Kraft Group负责海外业务的总裁罗伯特·卡拉夫特(Robert Kraft)说，该公司
往往“依据口口相传、电话等不经意间的线索”做出投资决定，“这纯属对社交媒体做出的自然反应。”在Kraft和其他投资者的帮助下，Naked Pizza从只有一家门店的小餐厅变成大型连锁机构，在全球大约20个国家或地区设有分店，合约商超过450家。Naked Pizza在最
新的Twitter消息中描述了他们的计划：“我们今年会继续在全球拓展业务：将分店开到悉尼、孟买、贝鲁特和其他我们几乎连名字都拼写不上来的地方。”Naked Pizza老板仍然表示，他们不会直接面向潜在投资者发送信息。维特拉诺说：“也许一次产生互动的谈话就会促成投资意向。”维特拉诺和里奇夫妇其实是在走投无路的情况下，才寻求借助社交媒体走出困境的。在“卡特里娜”飓风摧毁了夫妻二人苦心经营的一家餐厅后，他们的生意一落千丈。但他们最初并未吸引到太多投资者的关注，将连锁餐厅开到其他地方。后来，Naked Pizza仅
有的几个投资者之一、达拉斯小牛队老板马克·库班(Mark Cuban)建议，维特拉诺应该通过Twitter发布产品消息。库班说：“他们夫妻二人都是颇具创造性、也颇具冒险精神的人。毋庸置疑，社交媒体能给他们带来帮助。”维特拉诺夫妇二人决定迎接这种挑战。里奇说：“我们感觉
有点怪怪的，有点惴惴不安。我们只是在那上面发布各种产品信息。”在有关Naked Pizza产品最为简单的信息发布上，他们每次都会做出幽默的提示。例如，他们发布的一则营养消息上写道：“你知道我们的食物里没含生长激素或抗生素吗?”与潜在投资者一样，老主顾也大批“关注”Naked Pizza的Twitter消息推送。单单一句有关自动售货机的玩笑话就被转发了数千次。当然，虽然不少人试图通过Twitter吸引投资者，但并未每一次都会取得成功。此外，市场研究机构高级副总裁乔什·贝诺夫(Josh Bernoff)建议，如果商家想去吸引投资者，应该从事大量尽职调查。贝诺夫还与别人合著过两本探讨社交媒体的书籍。贝诺夫说，通过社交媒体吸引投资者，“就好比将上面写着‘投资我的公司吧’的告示张贴在电线杆上。或许会有无
数人看到，但你不清楚该与哪些人展开接触。”(轩辰)