前不久在A5上看了一篇文章，文章指出，“B2B领域中经常写博客的营销人员，每个月比那些不写博客的多出67%的业绩”(来自Inside View)。
我不知道这67%的数据是怎么统计出来的，估计是一个抽样调查。但是对于营销人员来说，经常写博客比不写博客的业绩好，这个是可以肯定的。
我在为深圳一家企业做网络营销内部培训的时候，曾做过调查：公司8名网络销售人员，其中2名经常在写博客，而正是这2名销售员的业绩，长期名列前茅。其他销售员知道他2人的“营销秘诀”，也有尝试过写博客，但无奈实在无法坚持下去，只能看着那2名同事每个月比他们多拿高得多的佣金。
写博客看似是一个低门槛的事，每个人都可以轻松开通博客，写那么几篇文章;但是博客营销的精髓在于“长期坚持”。“长期坚持”成为了一个高门槛，无数的人在这个高门槛前退缩。于是，能够长期坚持下去的人，写博客成为了他们的“核心竞争力”，这让他们脱颖而出，成为众人瞩目的销售明星。
我从2008年9月开办第1期SEO培训以来，每一期，我都要呼吁我的学员们坚持写博客。这5年来我都坚持写博客，一方面固然是因为博客营销效果的确相当好，另一方面也是为了以身作则，为人师表。只是可惜得很，能够坚持写下来的，寥寥无几。
博客在网络营销中起到一个什么作用呢?信任的作用。
做网络营销，最精准的客户，其实是来自百度、谷歌等搜索引擎(当然，阿里、淘宝、天猫等购物网站都有自己内部的搜索引擎系统)，关键词在搜索引擎里排名靠前，就能获得更多的曝光率。这就是SEO带来的效果。但是SEO不能解决提高成交率的问题。这就是为什么很多人的网站上的关键词在搜索引擎里排名靠前了，仍然没有获得优质的询盘和订单。而这个时候，博客成为提高询盘率和成交率的一个非常重要的途径。
我们第一步把SEO做好之后，第二步要把博客做好，把来自搜索引擎的访客，引导到博客里来，让访客先多看博客里的文章，访客看了博客之后，会对我们的产品以及产品之外的“人品”有着更加深刻的认识和了解，如此一来，信任感加强了，访客的询盘率和成交率自然就会相应提升。
如果没有SEO，我们的产品就没有最精准的客户来源。
如果没有博客，我们的产品就缺乏人性和感情的内涵。
无论是SEO和博客，我们都要长期坚持去做。这两者都会考验你的耐心。尤其是博客，如果对写作不感兴趣，强迫着去写，那几乎没法坚持下去。如果是这样，那只有放弃，没有办法。
而喜欢写作的人，如果你是一名营销人员，那么请你一定要坚持下去。对你来说，沿路都是风光旖旎，那种感觉，是那些不能坚持写博客的人所无法体会的幸福。
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