应对转型困局,巨人移动的成立逻辑

巨人移动是巨人网络在二次创业阶段成立的手游发行公司。今年春节后,巨人网络宣布以私有化为契机,正式进入了二次创业阶段,移动互联网成为其二次创业的主要突破方向,而《征途口袋版》也成为巨人移动在公司二次创业中正式推出的首款重量级产品。

应对转型困局,巨人移动的成立逻辑

移动游戏能够覆盖到以前从来不玩游戏的人,这使得整个游戏市场用户数大幅增长。大量新进入的游戏玩家目前主要还是偏向于休闲化的轻度游戏,但随着重度付费硬核玩家的进入,游戏将越来越重度。

不管国际市场的趋势如何,就国内市场而言,重度游戏仍将是无可辩驳的趋势。无论是PC还是页游,都是轻度游戏肇始,重度游戏收官。在用户群这个问题上,页游已经给出了很好的回答,再重度的游戏,中国人总能将其“休闲”化,比如一键,比如挂机。手游上,只是还没有很好地到达最优化方案而已。另外一个角度,手机在国人生活中的重要程度也不是国外能比。尤其对于一些用户来说,手机就是电脑。

游戏如同电影行业,单款游戏卖座不能证明公司的核心竞争力可以持续。所以要么就是通过工厂式的批量生产复制可以做成持续的公司,要么就是通过单款卖座游戏圈住用户然后转做代理运营发行公司获得持续竞争力。手游游戏市场的题材,热门产品类别的核心玩法变化太快,一个好游戏出来,无数人用无数不同题材、无数美术风格在往上套,迅速地都能抄出来,然后还有时间加上微创新。这种打法今年后半年机会不大了,因为懂得这种做法的人太多了,而且很多效率特别高的人都在做。有一些动摇不了的资源才是比较重要的,比如手头的现金,比如通过股权和利益强绑定的渠道。

如果一味的只是成为一个内容提供商,市场上的手游数量已经可以用“海”来形容了,CP在面对渠道时将根本毫无优势可言,成立发行公司却可以很好的降低风险,并且增强自己的话语权。随着手游投入成本越来越高,手游已经拥有不下于端游市场的巨大风险,某种程度上可以说是更大。

现在狂热的资本都去追逐高增速的手游或者页游市场,端游市场的分蛋糕的人数大大减少。但巨人在端游上的竞争对手都开始发力手游,与此同时他们却都没有放弃稳定的端游市场。端游因为壁垒越来越高,逐渐变成只有几家巨头可以玩的游戏,巨人在这方面面临的竞争鸭梨并没有减小。

而手游领域,现在相对端游市场的确较小,但未来潜力巨大,在市场也容易获得认可。未来的手游仍然将是巨头的游戏,但如果巨人现在不发力,没有积累到足够的经验,可能在未来会因为没有站位,而被挤出一线地位。从这个角度看巨人移动作为一家手游发行公司确实可以说是巨人今年发力手游战略的最重要的进展。

史玉柱式的营销,或许换来的只是镜花水月

提到当年《征途》的宣传,就不能不提史玉柱。游戏上市之初,《征途》在各游戏媒体的广告主题就相当震撼——“2D网游终结者”、“2D网游关门之作”,这些之前连盛大金山等重量级公司都没敢喊出的口号,招来了各界难以计数的争议、非难,却也同时使得《征途》知名度暴涨。到了手游时代,这种许久未见过的夸大宣传,我们终于又再次见到了。

还在刷图抽卡?《征途口袋版》开创手游国战时代

手游国战开山之作 《征途口袋版》引领“真网游“时代

手机“伪网游”横行 卡牌APG大行其道

类似的广告词你是否会觉得似曾相识?不过如果对比巨人营销的新花样来说,这种宣传上的夸大其实只能算是小巫见大巫了。

凡游戏内单次充值30元及以上金额,官方将以京东卡形式全额返还,即时到账。

左手收到玩家的充值,右手又拿“现金”全额返还,《征途》看似白忙活一场,甚至因为渠道存在分成,巨人或许还要亏上一大笔。但巨人通过返现模式,却可以直接跳过积分墙低成本的获得大量用户。此外,这种营销模式一定程度上对玩家充值也有激励作用,很容易做出一个真实的高流水出来。

但这之后的问题其实也来了,如果这种模式被证明行之有效,其他端游大厂必然也会加入进来,这将无疑会进一步拉高整个手游行业的推广成本,未来游戏厂商为了能在畅销榜上拿到一个更好的位置甚至会出现充30元返50元的恶意营销行为。而这将导致排行榜间接变成竞价排名,这对生态无疑会产生巨大破坏。

另一方面,通过现金吸引来的玩家,能否在游戏中留存下来这也是存在质疑的。征途这种营销短时间内确实能够短时间内吸引大量图便宜的玩家,然后得以取得排行榜上一个不错的位置,但这和积分墙带来无效用户一样,只能是短期的营销行为,《征途口袋版》在Appstore的排名仍在快速下滑着,游戏能否成功,关键还是要看游戏本身,留给巨人的时间已经不多了。

十年沉淀的经典IP,真能确保万无一失?

在手游产业链的IP品牌、产品、发行、渠道这四大环节中,首环的IP往往决定了游戏整体价值的含金量。有IP的游戏下载转化率往往是无IP游戏的2.4倍,对于吸量有明显优势。相较于去年,今年很多优秀IP的价值都翻了不止一番,各大公司都在抢夺优质IP。

传统端游经过将近10年的积累,本身就具有极大的IP价值,端游厂商都在挖掘自己手里的“金矿”。《征途》是巨人网络的发家产品,该游戏开创了自动寻路、自动打怪、免费商业模式等一系列推动行业变革的创新举措,十年来积累上亿用户,最高同时在线人数高达220万人。然而后续产品的相对乏力,《征途》的衰落也无可避免地带来了巨人的衰落。但在巨人网络总裁纪学锋看来,“征途IP已经给巨人赚了一两百亿元,征途的品牌价值不止10个亿。”

纪学锋同时认为,手游的发展会回归游戏的本质,那些高品质、社区互动性好的长期手游将脱颖而出,随之而来将是手游从研发到营销门槛的一次全面提升,这将是大公司的一次机会,而小公司很难会拿出5000万来专做一款手游的推广。

在手游时代,“船大难掉头”是几家端游巨头普遍面临的共性问题,曾经靠一款经典端游吃天下的年代已经一去不复返。易观国际最新数据显示,今年第三季度,国内端游市场整体规模增长率同比下降1%,这是该行业同比首次出现负增长。

端游巨头相比市场上数千中小CP来说,确实拥有IP、渠道、营销上的经验和投入优势,但手游研发市场经历大半年洗牌之后,众多中小型研发商已面临淘汰,留下来的均是实力雄厚的研发商。在眼下手游市场份额前10名中,除了腾讯一枝独秀以及网易跻身第六名外,其余位置已被《刀塔传奇》的制作公司、银汉科技等手游公司所霸占。而随着玩家对手游品质的需求不断提升,未来的新品会越来越难做,留给后起者的机会或许不多了。

过去一年的成功,使得这些新晋崛起的手游公司在移动游戏领域快速积累了丰富的经验,高速增长的手游市场也使得他们越来越受到资本的追捧,更不用说还有多家成功上市的手游公司了。对端游巨头来说这是一个全新的市场,而对这些手游公司来说这却是他们的主战场,他们和端游巨头之间的差距某种程度上也正在缩小。

所以即使端游巨头拥有十年沉淀的IP,这也没办法就能确保他们一定就能获得成功,毕竟现在的他们正处于被颠覆的地位。而纪学锋认为手游公司没有实力拿出5000万做一款手游推广的时代也早已经一去不复返了。

时间: 2024-05-18 12:46:06

应对转型困局,巨人移动的成立逻辑的相关文章

东芝转型困局中国市场难成福地

[赛迪网独家评论]不久前,东芝发布了2010财年全年财报.财报显示,受有效削减支出的推动,公司2010财年业绩超过了市场此前的平均预期.在截至3月31日的2010财年,东芝净亏损为200亿日元(约合2.15亿美元),高于今年1月预计的亏损500亿日元,以及上年同期的亏损3436亿日元.东芝2010财年运营利润为1170亿日元,高于上年同期的运营亏损2502亿日元.东芝2010财年营收为6.38万亿日元,较上年下滑4.1%.2010财年业绩亏损的减少,得益于公司"削减固定支出和采购支出."

柯达拟售柯达影廊筹资资金应对转型

上周五,外电援引知情人士透露,继11月8日将图像 传感器解决方案业务出售给私募股权投资公司铂金资本PlatinumEquity后,为了筹集资金,伊士曼-柯达(EastmanKodakCo.)正在想法卖掉旗下在线照片共享公司KodakGallery(柯达影廊). 据上述知情人士介绍,柯达方面已接触过照片共享网站.竞争对手.私募公司和零售企业商谈收购KodakGallery的事情.一位曾参与商谈收购KodakGallery的人士说,柯达公司希望KodakGallery能卖出数亿美元的价格.但该人士还

SOHO中国转型困局:股价不断走低 估值至少跌一半

8月中旬,SOHO中国宣布告别散售,此后股价不断走低,至今跌去逾20%. 集中式商业散售必死 散售意味着商场的经营决策权分散于各个小业主手中,意味着商场定位.业态规划只是一纸空谈.产权统一是集中式商业成功运营的基础,对集中式商业进行散售就等于直接撼动了其根基.类似的例子无数,万达第一代产品就是典型,其所引发的与小业主的纠纷甚至流血事件至今仍让人心有余悸.然而SOHO中国却一直散售,其忠实拥趸前赴后继,着实让同行羡慕嫉妒恨! 时至今日,商业地产的散售模式终于难以为继.市场购买力和投资需求大幅萎缩,

关于数字化转型的五个迷思

你也许对数字化转型是什么略有耳闻,但是数字化又不是什么呢?看看专家如何破除关于数字化业务运营的迷思并解释为什么仅凭IT是做不到的. 如今,IT经理们在数字化他们的机构时感到压力时是情有可原的. 学者,调研公司,甚至是本媒体都在推广这样的想法,就是机构可以大大地改善绩效并战略性地将数字技术应用到机构和运营的过程中,从而开辟崭新的业务范围. 尽管有着铺天盖地的宣传和数十年的IT基础设施的投资,只有很少的公司达到目的. 在196位回应<计算机世界>的2017年技术预测调查报告的IT经理,董事和总裁中

讲述地方新闻网站的困局与突破发展

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 历经近10年的发展,逐渐成为主流网络媒体的新闻网站,苦尽却不见甘来.就在各家新闻网站的日子稍稍好过些的时候,3G来了.一报一网来了,很多社区论坛也纷纷在变相地发布新闻.网络视频.手机终端媒体的迅猛发展,加上传统媒体以自己在人力.财力.物力上的绝对优势,纷纷触网,并在报网互动.新闻原创和滚动播报上的力度远远大于地方新闻网站,这无疑给刚刚"出头"的新闻网站造成了又一新的发展压力. 地方新闻网站为何被困 新闻网站近10年的发展,一直是在缺钱.缺

携程收购酷讯迷雾重重 中年危机亟待转型

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 有关携程要收购酷讯的消息不胫而走,传的沸沸扬扬,而当事者双方均不承认也不否认,给事件本身又增加了些许迷雾. [IT商业新闻网讯](记者 冷锋)近日消息,有关携程要收购酷讯的消息不胫而走,传的沸沸扬扬,而当事者双方均不承认也不否认,给事件本身又增加了些许迷雾. 携程收购酷讯迷雾重重 有知情人士称,"双方确实在谈判,目前就差最后的价格尚未谈拢."对此,携程表示,该信息属于市场传言,对此不予回应.而酷讯CEO张海军则表示:"没有可以提

“转型,向数字商业迈进”——2016运营转型峰会乌镇召开

今日,为期三天的2016运营转型峰会在浙江乌镇举行, 共有600多位业界意见领袖和技术专家出席峰会,来自全球的运营商.标准组织.合作伙伴.媒体及分析师,围绕"转型,向数字商业迈进"这一主题,从数字业务.以体验为中心的运营转型.ICT基础设施重构与运维三大方向全面解读电信行业的数字化转型之路. 华为高级副总裁,Open ROADS Community主席梁华在运营转型峰会欢迎致辞 近期,华为联合权威分析机构IDC在全球范围内发起一项针对运营商数字化转型的调研,覆盖全球处在不同数字化转型阶

歌斐资产甘世雄:募资难是好事 加速PE转型行业洗牌

投资畿朿1日消息,在 清科集团主办的"第十三届中国股权投资中期论坛暨2013广a href="http://news.pedaily.cn/industry/金融/" target="_blank">金融科技产业融合创新中期洽谈会"上,歌斐资产管理合伙人兼CEO甘世雄表示,募资难是一个好事,可以促进行业的专业化.品牌化, 所以要理性 看待募资难,不要抱怨〿p> 2013年资本寒冬,募资难退出难像两座大山一样压在投资人肩上,对此甘世雄分

亚洲物联网联盟成立 瞄准下一个巨量产业

物联网热潮持续发烧,根据研究机构Gartner预测,2020年全球穿戴装置出货量将达5亿个,市场规模也将成长至400亿美元.看准未来发展,亚洲物联网联盟(Asia Io TAlliance,AIoTA)4月12日正式成立,并结盟国际著名的Industrial Internet Consortium(IIC)联盟. 亚洲物联网联盟准理事长黄彦男表示,物联网势不可档,但根据2015世界经济论坛调查,有88%的企业仍未作好转型准备,「AIoTA成立目的为促进国际物联网技术交流,积极建构智慧物联网产业链