小饭馆吃饭的朋友们会发现，经常的，饭馆的门口会竖个牌子，上面写着“招聘两名服务员”
，底下还会配上一段说明：因业务需要，本店招聘两名服务员，要求xxxxx！
那个牌子一般“低调的有点醒目”，总是让人不经意间瞥一眼，要说个准确的数字，那么10个
人路过，有9个人是看得见的！人们匆匆忙忙的来到美食一条街，请问是来找工作的么？答案很明显，没有人
来找工作，人们是来吃饭的！那么这个看似多余的招聘公告是干什么的呢？今天和大家分享一点我在画外音方
面的一点点心得。
前面的博文提到过画外音，商场电梯里的防滑垫是为了告诉你：它很干净卫生！某宝网上的满屏幕打折字
样是为了告诉你：它很便宜！那么，这里的小饭馆打着招聘公告是为了什么呢？说到这里，大家都能明白了，
这是在诱导客人，让大家以为这个饭店生意真的很好，不然你想啊，生意不好能再招几个服务员么？
有时候这些个方法真的很奏效，当你路过一个小饭馆或者是某时装店，人家一个招聘公告就把你骗进去了
，女人更是如此，在她们的内心深处还在暗叹：我真TM机智呢！
不要停留在前面讨论过的话题上，让我们继续！考虑这样一个问题，如果这个饭馆真的通过招聘公告拉了
很多客人来吃饭，那么他们到底要不要招聘新服务员呢？
这是个很有意思的问题，有意思的不是问题的答案，而是问题本身！我们说某人做了一件事是为了另一个
目的，但是当那个目的达成后，他反过来一定会去做先前他声明的那件事（这需要一定的理解力）!
把这个结果用英文表达：do next first！也即：“先做下一步”！虽然画外音的做法效果不错
，但是“先做下一步”却更为通用，许多优秀的想法都和这个有关，比如很有名的免费营销理论（
互联网思维），其实应该是服务先收费，用的人多了，产生了一定的人气效应，就可以通过其他途径赚钱了，
于是服务本身就免费了！但是真实的运作是：先免费，占了地盘和人气之后再说！
人真是个无孔不入的动物，但凡有一种思想在某方面取得了成功，人们就把他散布到世界的任何一个角落
，任何一个领域！于是这种“先做下一步”的想法真是遍地都是，比如有人发放化妆品小样，让你
先用起来！有人网上购物支持货到付款，让你先看到货！有人把自己的网站会员免费体验，让你先冠以VIP特
权，等你被各种便利宠坏了，再回到干瘪瘪的普通会员，就会不假思索的掏钱买单！有人制作的软件有试用版
，让你先用上基础功能，等数据积累到这个软件里，你想走也走不了！有人让自己的产品先低价倾销，击垮你
的本地企业，等他们失去生产能力，再抬价痛宰！
诱惑是一种力量！让你不知不觉的认可了别人的文化，参与了别人的活动，爱上了别人的产品。。。
嘿嘿！请允许我得意的笑！好戏来了！
中国的先哲们早就说过：“螳螂捕蝉黄雀在后”！任何好玩的玩法背后都有软肋！这个“
先做下一步”并不是完美无缺的！它的致命弱点在于：需要把握的分寸太难把握了！让我们回头看看：
先发放化妆品小样，让你先试用，上瘾后诱导你掏钱买产品！我就问一个问题：小样要成本么？
哈哈，如果满世界发小样，那么这个企业也就倒闭了！所以，一个迫在眉睫的问题是：向谁发放，发放哪
种产品，多少剂量，什么时间去发放！
不兜圈子了，这是数据挖掘！并需要辅以小范围的统计试验！采集大量的数据，积累大量的经验，才能有
效的搞定这个尺寸的把握！这涉及很繁缛的细节，各位自行百度！让我们继续讨论。
如果你长期读我的博文，就知道我想说：“让我们反过来想一想”！对的，反过来，如果老板
还没想到“先做下一步”，那么我们就“先做下一步”（任何事物都是相对的，
“先做下一步”也不例外），你先搞定尺寸模型，这里需要运用一些数据量化，让整个优化的路径
看起来更有“嚼劲”，更有玩头！老板只要被你吸引，就会全方位的接受“先做下一步
”的思路，从此，你的机会那叫一个多啊！数据量化的表现力、吸引力和需求力度空前高涨，就等着升
职吧！（也许不用等着升职，领导懂得怎么“先做下一步”！）
好了，故事本该结束，按惯例说一说数据思维！今天，其实也没什么好说的，先搅乱了那个马蜂窝再说！
来吧，本店招到一位谷歌全球副总裁！
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