淘宝钻石展位怎么投? 揭秘某男装商城投放真实数据

  地球人都知道,淘宝的钻石展位是个烧钱的玩意,直通车也是,但相对于直通车,本人更偏好于钻石展位。可能有些人会说,直通车相对要便宜一些,钻石展位费用更高,为什么我会更偏向于投钻石展位呢?表面看直通车似乎是要便宜一些,其实事实并非如此,下面我就根据自己实际投放过程中总结出来的数据,分析下原因,主要归结为以下几点:

  1、直通车广告是好几家店铺的商品做集中展示,并非你独家广告,没有聚焦点,容易分散买家的注意力,使得点击率不高,虽然直通车是按点击付费,有点击才计费,但既然选择投放广告,最大的目的不就是希望有大量有用户通过广告点击到你的店铺,从而进一步产生购买吗?下面的图片是搜索结果页面最下方的直通车展示截图,大家看了就知道,除非你的产品与价格足够吸引人,否则点击率并不高,很难做到使店铺流量猛增的情况。

  

  2、通过以上图片我们还可以看出,直通车广告形式比较单一,都是直接调用你所选择的产品进行展示,无法在图片上对产品的卖点进行提练突出,或者放上品牌形象广告。而我们再来看看钻石展位的广告投放形式,逐一进行对比,下面是淘宝某日首页二屏右侧的钻石广告位效果截图,因为此位置广告尺寸够大,可以更好的展示自己的广告,曝光率也够高,所以我都是选择这个位置进行投放,因此文章中所有的例子,也是以这个位置为例:

  

  我所投放的,就是上面图片中98元牛仔裤这个300X250px大小的位置,大家可以看到,这个广告位置在整个淘宝首页来讲,算是位置最大的一块广告区域了,可以让你充分的对产品卖点进行提练,加上精美的广告设计效果,还有独此一家的广告展示位置,从而博得大量的用户点击,使你店铺的流量在瞬间猛增。

  3、钻石展位与直通车不一样,是按CPM,也就是按千人展示付费的,如果不明白什么是CPM,可参阅我之前发表的:“如何以最少的投入获得最大的广告投放效果?”一文中,对CPM的详细介绍!既然是按CPM计费的方式,那我们应该在广告投放的这一时段,做到让尽可能多的人点击你的广告,从而达到降低每个单击成本的目的。至于如何做到这点,这就跟你的广告设计有非常大的关系了,下面我就拿我们所投放的广告及数据,来说明该如何设计广告:

  

  24日广告23日广告21日广告

  

  以上是我选取我们所投放的最近三天的钻石展位投放数据,来对比一下,不同的广告,所取得的不同效果!通过以上数据,大家可以看出,虽然每日的广告预算不一样,当然获得的总点击数也不一样,这是必然的,我要讨论的重点不是在这,重点是看每次点击价格,数据表中显示21日的的点击率是最高的,当然平均点击价格也是最低的,这是因为21日所挑选的秒杀产品是属于比较大众化的牛仔裤产品,另外把卖点也很好的提练出来,所以点击率也就比较高。而23日所挑选的商品,是一款印花衬衫,很多人都喜欢穿条纹或纯色的衬衫,所以不喜欢印穿花衬衫的人,自然没有兴趣点击一款他不喜欢或者说是不符合其穿着风格的衬衫。

  这一点,大家通过详细对比一下24日与23日的广告素材就可以看出来,布局设计都一样,只是换了下背景颜色与产品而已,但点击价格就差了两毛多,主要原因还是在于产品的选择,24日重新又换回大众比较可以接受的牛仔裤,点击率明显又高了,单次点击价格自然也就又降下来了。

  综上所述,大家在做广告投放时,要做好以下三点:1、广告视觉好,布局合理,设计美观。2、选对商品以及做卖点提练,商品直接影响你的点击率。3、价格因素体现,有数据显示,淘宝09年服装类商品平均单客价在80元左右,因此你卖的产品如果在这个价位上下浮动的,完全可以在广告上体现,以低价吸引买家的眼球;反之,如果你卖的是高档商品,那体现价格,只会死得很惨,先把一大部分人拒于千里之外,连点都没兴趣点你的广告。就好比我们的广告,因我们销售的是中高档男装,质量好,成本高,当然价格也不可能很低,所以这时就要避免直接将价格体现在广告上,反倒体现的是折扣率,如三折,再加上限时限量,如仅售一天,限量几件等,会给买家一种紧迫感,赶紧下单。

  说了这么多,相信大家最感兴趣的,还是销售单量,在这里我就透露一下吧,或许这样也才能说明,为什么我感觉钻石展位比直通车是更理想的投放方式吧!21号的广告,仅这一时段所带来的销售量是45件,投入是197.78元,我们的单客价在200元左右,总额大家自己算吧,呵呵。而直通车,你投入197元,能换回这样的回报率吗?至少我是做不到,或许是我优化做得不到位,关键词的选择也有问题,毕竟我也是菜鸟一个,所以我们现在直通车也不怎么投了,基本上倾向于投钻石展位。而且感觉做直通车很累人,整天要在怎么优化产品关键字上下功夫,得到的效果也不理想,单量增长速度也慢。当然如果你能做到每次钻石展位的投入所产生的利润,足以养活这个广告投入,那么恭喜你,你在淘宝首页相当于拥有一个长期的免费广告位了。

  最后也不得不提醒一下,免得有人看了以后,去投广告亏得一塌胡涂回来找我算帐。需要说明的是,广告只是一种手段,不是全部。能不能将引来的流量转化为订单,这完全取决于你的内功做得到不到位,不是单单靠一个广告就可以完成的,广告只是前提。至于内功,就涉及到如宝贝描述是否全面具体,退换货等服务保障是否健全,客服的服务态度好不好等等诸多方面的问题,只要有一方面做得不好,都有可能导致订单的流失。因此,在投放钻石展位之前,请先做好自己的内功,最好也有一定顾客基础后再进行投放,否则不建议做钻石展位。

  本文首发地址星播客网络推广运营: http://www.eerry.com/promotion/11/11.html(原创内容,版权所有,转载请保留此链接,请勿自行修改文章中任何内容!)

时间: 2024-04-18 06:00:28

淘宝钻石展位怎么投? 揭秘某男装商城投放真实数据的相关文章

Photoshop制作淘宝钻展banner设计经验心得

给各位Photoshop软件的使用者们来详细的说说制作淘宝钻展banner设计经验心得. 分享一览: 一.钻展图的作用和意义 1.什么是钻展图 钻展图的全称为钻石展位图,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具.钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量.钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位.计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现.卖家可以根据群体(地域和人群).访客.兴趣点三个维度设置定向展现. 2.钻展投放的目的和策略 目的: 策略: ①.单品

打开天窗说“亮话”,手淘这些年的技术大揭秘

中国云计算产业最具影响力的盛会之一--2016杭州云栖大会(https://yunqi.aliyun.com/)将在云栖小镇召开.连续举办七届的云栖大会一直是业界了解阿里云计算生态发展和应用趋势.体验前沿技术和产品的最佳平台,来自海内外的上万名开发者.创业者聚集于此,分享着他们对云计算的思考与实践经验.7年来,从产品发布到行业解决方案展示,从关注技术到技术与服务并重,从单一的客户到生态全景的展现,大会的核心内容一直在"进化",而2016年杭州云栖大会,则以"飞天・进化&quo

photoshop设计淘宝钻展图思路教程解析

给各位photoshop软件的使用者们来详细的解析分享一下设计淘宝钻展图思路教程. 教程分享:                     好了,以上的信息就是小编给各位photoshop的这一款软件的使用者们带来的详细的设计淘宝钻展图思路教程解析分享的全部内容了,各位看到这里的软件使用者们,小编相信你们现在那是非常的清楚设计思路教程了吧,希望小编上面给各位朋友们带来的设计思路能够给大家带去有用的帮助.

photoshop淘宝钻展图设计思路教程

给各位photoshop软件的使用者们来详细的解析分享一下淘宝钻展图设计思路教程. 教程分享:                     好了,以上的信息就是小编给各位photoshop的这一款软件的使用者们带来的详细的淘宝钻展图设计思路教程解析分享的全部内了,各位看到这里的软件使用者们,小编相信大家现在那是非常的清楚教程了吧,希望小编上面的教程能够给各位软件的使用者们带去有用的帮助.

书慧:一淘搜索排名独家首次深度揭秘(一)

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 [写在前]之前受朋友之托,整了个<淘宝该不该如此欺骗3亿买家>.有人通过微博私信给我,说为什么你总和淘宝过不去?如果你把视频中的某点去掉,相信会有很多人帮你推广这个视频的. 说实话,专注于淘宝研究,不会因考虑他方利益,而让独立言论变成神马浮云,只要无违法,言论自由是书慧的原则,所以申请淘宝讲师.给<卖家>等杂志供稿这些

揭秘隐藏在非结构化数据背后的真相

本文讲的是揭秘隐藏在非结构化数据背后的真相,随着互联网技术的发展,大量非结构化数据逐渐走入人们的视野,数据科学家也开始将研究重点转移至非结构化数据.据Gartner预计,全球信息量每年的最低增长率为59%,其中有15%是结构化数据,其余的85%则由各种非结构化数据组成.在IDC的一项调查报告中也指出:企业中80%的数据都是非结构化数据,这些数据每年都按指数增长60%. 非结构化数据是指那些不方便用数据库二维逻辑表来表现的数据,包括所有格式的办公文档.文本.图片.XML.HTML.各类报表.图像和

淘宝商城新规30%卖家出局 QQ商城日增商户千家

淘宝新规掀起千层浪. 在中小卖家进行了一周的申诉之后,10月17日,淘宝商城做出了让步,将新规进行了调整. 据了解,淘宝商城延缓了新规的执行时间,淘宝商城老卖家的执行时间点延长至2012年9月30日;新商家则从2012年1月1日开始.并且,淘宝商城还推出2012年的保证金折半,拿出5亿元保证金为中小企业贷款作担保等政策. 但是,中小卖家对此并不感冒. "我们都已经备足货物.准备入驻淘宝商城,但新规一出,要在两个半月之内拿出13.5万的现金,这很难筹措."在接受记者采访时,一位在淘宝苦熬

我是如何做到淘宝钻展一天消耗3900元的

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 钻展是淘宝付费推广工具之一,但并不是所有的类目都适合做钻展推广的.就我一年半的推广经验来分析,女装的推广把直通车做好也能达到投入产出比是1:3的水准,而点击单价可以控制在0.8元以下.但是对于化妆品类目而言就不太合适了,就我所在的集市店直通车每天大概消耗600元左右,平均的点击单价在10元左右,最近一个月的投入产出比是1:0.7左右.也就是说

淘宝理财定位的投连险怎么样?

2014年年初以来,余额宝收益率一路下滑,七日年化收益从顶峰时期的6.7590%到如今的4.2200%,眼看就要破4%例如,让不少曾经的宝粉失望透顶.再加上央行协定存款的新规的出台,对于余额宝来说更是雪上加霜.近期淘宝理财为留住资金拟牵手投连险. 除已广泛参与淘宝理财的万能险外,风险完全由投资者承担的投资连结保险(下称"投连险")也进入余额宝投资视野.目前余额宝团队正在与数家保险公司商讨对接投连险事宜,如果顺利,不满足于货币基金收益的用户可在与余额宝紧密连接的平台上选投"投连